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Post by mostafa001 on May 16, 2024 1:04:45 GMT -5
您会发现某些步骤最终毫无用处,并且您会发现其他步骤是您真正需要的。 确保数据是最新的。当销售团队从未使用过渠道时,他们可能很难适应新的行为并定期加入潜在客户和交易,从而推动他们完成整个旅程的各个阶段。这里的关键是更新商业和数字行为,并通过销售培训致力于职业文化。 使用管道阶段的最简单方法是将其视为待办事项列表。每个阶段都对应于团队必须完成的一项任务。一旦活动完成,交易就可以(实际上必须)进入下一阶段。我知道,这当然不是一个直接的过程,我也很清楚,但在帮助销售人员了解其价值之后,管道就成为了不可或缺的工作工具。 还没有实现营销和销售自动化吗? 别等了,其他公司已经在这么做了> 销售渠道:让我们尝试举例说明 因此,无需担心设计您的第一个销售渠道或审查现有的销售渠道。每个市场、客户群体、产品线或服务都是不同的。 交易阶段的共同点是,客户遵循从商业讨论的第一时刻(但这并不对应于了解品牌、产品或服务的时刻)直到谈判结束的流程。因此,最常见的阶段是: 交易创建是指根据产品或服务的对话和评估请求激活销售顾问的第一时刻 示威或集会。第二次深度会议帮助企业和对话者更好地了解彼此,更深入地探讨技 牙买加 WhatsApp 数据 能、需求和市场。对于提供“可演示”产品或服务的公司,可能会立即要求演示解决方案的功能和适用性。 商业报价。 务的各个方面,并要求提供包含获取解决方案的所有成本的商业报价。销售人员制作文档并将其发送给潜在客户。 (在这个阶段,许多公司更喜欢区分负责估算、生成文件以及发送/呈现给客户的不同阶段:如果是按照内部商定的流程进行的,那么一切都是正确的) 谈判。 谈判是双方希望达成协议并讨论购买/销售条款和条件的阶段。此阶段可能涉及持续提交电子邮件、文档、协议,并且如果流程以某种方式构建,则可以分为中间阶段) 机会赢了。 当双方就价格、时间和方式达成一致时直观使用的阶段。
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